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超市商品定价的三种方法

文章关键字:定价    作者:网络    发布时间:2019-11-19 10:29:17   我要评价
1、参照 定价 法:由于连锁超市最主要的特点是薄利多销。因此,同样两个超市,谁的价位偏低,顾客就选择谁。在商品 定价 之前,对于销量大、周转速度快的一些日常用品,经营者应在进行市场调查的基础上,参照竞争对手的 定价 ,尽量等于或者小于该种商品的平均市场价格,在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2、毛利率法。要薄利多销,经营者可以控制一个较低的毛利率,但并非各种商品均按相同的毛利率加成出售??梢远运纳唐坊掷啾?,不同类别的商品按照不同的毛利率加成,最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按进价出售,20%的品种在进价上加成5%出售,30%左右在进价上加成15%出售,20%品种在进价上加成20%出售,其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%,还是较低的。这种 定价 策略的有点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品,按进价或低于进价出售,用于吸引顾客,树立企业形象,而后两类则为企业带来利润。
3、特卖商品 定价 法。指该商品的跌价幅度特别大,它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品,是价格促销的重要方法。企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品,以极低的价格吸引顾客,从而带动超市的整体销售,其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。顾客云集,既渲染了气氛,也为企业扩大了影响。
 
文章关键字:定价    作者:网络
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