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超市销售秘诀

文章关键字:销售    作者:网络    发布时间:2020-1-8 10:44:50   我要评价
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。多向竞争对手学习,学习人家好的地方,不要去挑剔人家不如你的地方。
2、依赖感大于实力。 销售 的97%都在建立信赖感,3%在成交。跟顾客建立良好的互动关系,有助于增强对你的信任。
3、当你学会了 销售 和收钱,你不想成功都难。 销售 的根本目的,就是把商品卖出去,把利润挣回来。
4、拒绝是成交的开始。 销售 就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、 销售 是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。也就是要找到商品的卖点,最快让顾客感觉到必须要买。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。有时候顾客不是买商品,买的是你的真诚。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。顾客对你的信任,就是最大的资本,切不可浪费。
11、目标不是用来达成的,是用来超越的。给自己定个小目标,要切实可行,不能变成梦想。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。顾客对你的第一印象最重要,改变很难。
13、 销售 等于收入。这个世界上所有的成功都是 销售 的成功。当你学会了 销售 和收钱的本领时,你想不卖货都难。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17、 销售 时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在 销售 ,把 销售 变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在 销售 中成交,但你不可以在 销售 中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。 销售 就是建立关系,建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。
你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。零售就是细节,是做好超市的根本所在。
22、 销售 不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
23、 销售 等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始?!?/div>
24、 销售 员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。不是所有的顾客都能按照我们的意愿购物并达成交易。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。超市吸引一个新顾客花费的成本,要远远大于保持一个老顾客所花费的成本。
26、 销售 是信心的传递,谈判是决心的较量; 销售 就是建立感情, 销售 就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。所以要对自己 销售 的商品一定要精通,做到有问必答,不要含糊。
29、 销售 人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
30、最重要一点,不要欺骗你的顾客,不要欺骗你的员工。
文章关键字:销售    作者:网络
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